SHU SHA — это бренд дизайнерских украшений, созданных вручную. Мы превращаем простые, но глубоко трогательные жизненные сюжеты в серебряные артефакты, которые носят у сердца. Бренд основан в 2019 году Александрой Шаровой и Анной Шуртухиной, которые вдохновляются красотой живого и настоящего: природой, семейными реликвиями, историями любви и памяти. Большая часть нашей коллекции выполнена из серебра 925 пробы. В отдельных коллаборациях мы используем бижутерные сплавы и позолоту.
Преимущества для клиентов
Эмоциональная ценность: За каждым украшением стоит добрая, тёплая история (пятилистная сирень на удачу, яблочки как символ связи матери и ребенка, медальон для памятного фото).
Доступная цена: Невысокая стоимость продукта при высоком качестве ручной работы.
Функциональность: Наличие предметов с дополнительной функцией (кулон-медальон для фото).
Экологичность: Поддержка трендов осознанного потребления и локального производства.
Сопричастность добрым делам: Покупая продукт для себя, клиент участвует в благотворительных инициативах бренда.
Портрет целевой аудитории
Сегмент 1: «Современная покупательница»
Пол: Женщины
Возраст: 25-35 лет
География: Крупные и средние города (например, Иваново)
Семейное положение: Часто замужем
Профессия: Интеллектуальный/творческий труд (например, врач, дизайнер, архитектор)
Интересы: Эстетика, визуально красивые места, путешествия по РФ, искусство, фотография быта и природы.
Поведение: Активны в соцсетях, ценят современную подачу, но ищут глубину и смыслы.
Сегмент 2: «Простая девушка»
Пол: Женщины
Возраст: 40-50 лет
География: Областные центры и пригороды (например, Одинцово)
Семейное положение: Замужем, есть дети-школьники.
Профессия: Разнообразные, не привязаны к моде.
Интересы: Семья, дача, рисование, спокойный быт.
Поведение: Социальные сети ведут редко, ценят подарки от мужа как значимые события, украшения ассоциируются с памятными моментами жизни.
Общее для аудиторий: Это активные, эмоциональные люди. Они покупают украшения, чтобы запечатлеть важные события (рождение ребенка, признание в любви). Им интересна жизнь, и они хотят делиться её моментами.
Популярные товары
Фото-медальон
Сет Яблочки от яблоньки
Серия Гортензия — украшения из этой серии стабильно входят в топы продаж ежемесячно (пусеты Гортензия Медиум, браслет Гортензия, подвеска Гортензия, пусеты Гортензия мини, Серьги Гортензия Гранд)
Примечание: Украшения из позолоты покупают реже, чем из серебра. Серебро — абсолютный приоритет продаж.
Рекомендации по позиционированию бренда
Основной акцент в рекламе:
Тема: «Красота в живом и настоящем»
Суть: Мы создаём слепки с самой жизни. Носите близко к телу то, что действительно дорого, а не просто атрибутику.
Ключевые слова и выражения:
Живое / Энергия жизни
Настоящее / Подлинное
Душевность / Человечность
Семья / Чувство родственности
Смысл / Память / Корни
Чего избегать:
Избегайте клише и чрезмерной инфантильности («девичьи штучки», «мимими»).
Не делайте акцент только на «нежности» как единственном чувстве
Уйдите от нарратива «подчеркивание красоты и уникальности каждой женщины» (это перегружено и не отличает бренд).
Характер бренда:
Интеллигентный, но с задоринкой. Текст должен быть взрослым, искренним, живым.
Ощущение диалога. Пишите так, как будто основательницы (Александра и Анна) лично делятся историей, которая зацепила их сердце. Пример: «Взрослым, которым как и нам хочется сохранить способность к озорству ребенка...»
